【创业心得】Eatgether:一顿饭,开启一段新关係

2020-06-12 浏览(9777) 评论(26) 当前位置:主页 > J微生活 >【创业心得】Eatgether:一顿饭,开启一段新关係
【创业心得】Eatgether:一顿饭,开启一段新关係
重新定义饮食需求 — 让吃饭更有温度与价值,让餐厅脱离低价战
【创业心得】Eatgether:一顿饭,开启一段新关係

Eatgether 是创办人吴崟睿的第 3 次创业。大学时为了参赛,从最频繁的需求市场下手寻找主题,开始了以促销校园周边美食为主的「食我卡」。透过大家再熟悉不过的食记、拍影片、办活动、经营粉丝团、到发行优惠卡等,开始第一次创业。但大家也熟悉的是,这样的低价策略不利店家发展,消费者亦无法获得具有品质的商品与服务。这也是消费者对「食我卡」与餐厅的黏着度不高的原因之一。

于是 Mask 反思如何让餐厅与平台,脱离各类低价行销的泥沼。透过网路发起问卷,他发现大众到餐厅用餐其实仅有四成是为了美食,有六成多数是为了利用餐厅作为社交空间!这是一种新的消费型态,不需削价竞争,又能创造消费动机。这个发现让 Mask 打开新市场,用 Eatgether 赋予吃饭更有趣的意义。

选对场景,一飞沖天,3 个月吸引上万人气

单纯的吃饭场景让人更容易打开话匣子,聊的内容可以五花八门,台湾的餐厅选择亦是多元,这就是 Eatgether 大受好评的原因。在餐厅里享受美食、聊天是大家熟习的场景,也是信任感最容易建立的地方。因此,Eatgether 的思考并不像现在许多社交服务是以约会、交友做为目的,而是创造主题、氛围让人直接见面认识。让饭局成为媒介,串连各式各样的关係。Eatgether 让人透过主题更愿意与陌生人吃饭,交友更多元,交友圈也更容易扩散。

Eatgether 上自然有许多新鲜事。有人因饭局认识而交往,也有人寻找到合作伙伴,还有大学生在饭局中找到机会跟跨国企业老闆去企业参访等等。这些都再再显示,饭局中隐藏着许多价值与商机。于是使用者自然开始利用 Eatgether 开饭局,让饭局有更多价值。现有的例如:商务、投资、新创、师姐社群研讨会、网红粉丝见面会等等。饭局就是一个桥樑,任何新鲜的事情都会发生,Eatgether 希望能让大家对饭局的想像是不受限的。

【创业心得】Eatgether:一顿饭,开启一段新关係
扎根台湾俯瞰世界,让全球因为一顿饭连结在一起

因为是台湾人,自然选择在熟悉的成长环境创业,知道如何取得资源、如何行事。当然凡事有利弊,有人说台湾市场小做不起来,但他说台湾的市场适合他在走向国际前做市场初期测试。此外,整体资讯化程度跟人才素质也高,取得成本相较其他地方也低。缺点则是全球经济减弱,台湾处于转型阶段,过去的商业逻辑、价值观已不适用,因此,仍有隔阂存在于资源掌控者与资源需求者间。

Eatgether 实际接触海外华人后发现,多数人觉得自己孤身一人在国外。发现有这需求和市场。从他们开始跨出向国际的第一步,透过他们扩散成本低,速度也较快,同时团队时常接触海外投资人,积极向外寻找机会,到各地参展,大部分投资人都抱以正面期待,认为够创新,有机会。Mask 希望在台湾市场建立足够好的成绩后,拿到更多资源和人才然后往海外发展,让 Eatgether 串联起全世界,成为国际化的实体界面交友平台。

带队心法:让团队能够能够自主学习

团队成员有两点不可或缺的特质: 自我学习和情绪管理,自我学习是认知到问题后可以独立去学习、解决; 情绪管理在新创团队更是重要。新创必须持续不停向前,要管理好情绪不被迅速改变的环境影响。「在很忙的时候还要去照顾每个人的情绪对我来讲是很困难的事」,Mask 笑着说。也因此 Mask 带领团队的心法也在不逼迫团队成员的意愿下,透过沟通,让成员愿意自我学习与接受挑战,自然也就不会有太多情绪管理问题。

种种难关: 技术侷限、后进挑战、整体环境不友善

Eatgether 在创业过程中面临的难关,或许也就是现在台湾多数新创团队所面临的:首先是缺乏资料科学的人才,导致在比较深度的演算机制和如何利用现有数据分析方面还有所不足。接着是随后而来的抄袭,虽然 Mask 也曾一度考虑以专利进行商业上攻防,但经反思后,对新创团队而言最重要的是不断前进,这些致敬行为当然无法抄袭团队核心价值。再从另一个较度来看,致敬行为其实也是在替已经具有市场先行者优势的原创团队抬轿。最后是,台湾的新创环境中总是会有正反面的多元声音,多数都会是有建树的意见。但有时发言却不一定能够理性,反而让有价值有建树的意见因为负面情绪而失焦,使创业圈少掉很多尝试、分享的声音。

【创业心得】Eatgether:一顿饭,开启一段新关係

经历 7、8 年的创业过程,不管是态度、内在修养、能力、人脉,所有事情都是不停且扎实地累积,过去造就了现在,这样的成长是无价的。因此,就算再选择一次,Mask 说他还是会义无反顾地走上创业这条路!但,他也给準备踏入新创的团队一条建议:如何衡量现有一切资源,在这架构下找出最适合的题目才是最重要的事,要先量己力,才不容易失败。